Нерухомість в Україні та світі в 2024 році

Ріелтор - професія динамічна і багатогранна. Вона поєднує в собі знання і досвід з багатьох галузей: економіки, психології, маркетингу і т.д.

Грамотний ріелтор це:Аналітик: вивчає ринок, аналізує співвідношення ціни пропозиції і попиту, дає консультації з ціноутворення.Рекламіст: робить якісні фотографії, становить рекламні тексти, формулює конкурентні переваги обєкта, розробляє ефективну рекламну стратегію. Психолог: вміє почути клієнтів, створює сприятливу психологічну атмосферу на переговорах, допомагає порадою, може брати участь у вирішенні складних сімейних питань, повязаних з придбанням або продажем нерухомості.Юрист: орієнтується в українському законодавстві, володіє знаннями в сімейному, житловому, земельному та ін. Галузях права. Знає порядок укладення угод з нерухомістю.Менеджер: організовує зустрічі, перегляди, зєднує «ланцюжка», веде переговори з іншими ріелторами і клієнтами.Інженер: розбирається в матеріалах для будівництва, технологіях та архітектури, вміє читати документацію з комунікацій і т.д.

Грамотний ріелтор це:

- Аналітик: вивчає ринок, аналізує співвідношення ціни пропозиції і попиту, дає консультації з ціноутворення.

- Рекламіст: робить якісні фотографії, складає рекламні тексти, формулює конкурентні переваги обєкта, розробляє ефективну рекламну стратегію.

- Психолог: вміє почути клієнтів, створює сприятливу психологічну атмосферу на переговорах, допомагає порадою, може брати участь у вирішенні складних сімейних питань, повязаних з придбанням або продажем нерухомості.

- Юрист: орієнтується в українському законодавстві, володіє знаннями в сімейному, житловому, земельному та ін. галузях права. Знає порядок укладення угод з нерухомістю.

- Менеджер: організовує зустрічі, перегляди, зєднує «ланцюжки», веде переговори з іншими ріелторами і клієнтами.

- Інженер: розбирається в матеріалах для будівництва, технологіях та архітектурі, вміє читати документацію з комунікацій і т.д.

Хто стає успішним ріелтором?

Абсолютно різні люди. Легко стартують і швидко досягають успіху ті, хто вже має досвід роботи менеджером з продажу в інших областях, педагоги, люди творчіх професій, колишні військові, жінки з вищою освітою, у яких підросли діти й зявилася можливість успішно реалізувати себе.

Найбільшого успіху в роботі досягають ті, хто вміє відчувати клієнта, бути до нього уважним, ті, хто має в своєму розпорядженні такі якості як наполегливість і цілеспрямованість.

Ріелтори - це люди ерудовані, варіативні, з гарним почуттям гумору, націлені на позитивний результат і вміють проявляти наполегливість у його досягненні.

Скільки заробляють ріелтори в 2020 році
Якщо вам цікаво, скільки заробляє ріелтор в 2019 році, то почнемо відразу з цифр. Заробітки посередника по нерухомості складаються з відсотків від укладених угод. При продажу він зазвичай отримує 3-5% від вартості житла. На квартирі вартістю 50 тисяч ріелтор заробляє близько 2 тисяч доларів.

При оренді посередники беруть від 50 до 100% комісійних від вартості одного місяця проживання. Якщо квартира коштує 200 доларів на місяць. Ви заплатите як мінімум додатково 100 посереднику за показ.

Скільки заробляють ріелтори

Зарплати ріелторів на підставі сайтів роботи в Україні
Через нестабільних заробітків в агентствах нерухомості велика текучка ріелторів. На сайтах з пошуку роботи постійно публікуються оголошення про пошук на роботу людей в агентство. Досвід не потрібен. Знання не потрібні. Не потрібно нічого крім бажання працювати і пропонують зарплату від 9 до 30 тисяч гривень.

Відмінні умови роботи, подумаєте ви. Але посередники заробляють виключно від комісії з оренди або продажу квартир. Мінімальна ставка буває, але рідко. Всі цифри зарплат для залучення працівників. Вони не виплачуються на руки. Мінімально платять від 2 тисяч гривень, щоб ріелтор не помер з голоду, якщо нічого не продасть в цьому місяці.

Від чого залежить зарплата
Зарплата залежить від міста. Чим більше місто, тим більше квартир і можливостей заробити ріелтору. У Києві, Харкові та Одесі ріелтори заробляють найбільше. Населення Києва 2,7 мільйона чоловік. В Одесі 1 мільйон чоловік. У Харкові більше мільйона. Це величезна кількість квартир і будинків, відповідно велике поле діяльності для ріелтора.

Офіційно агентства нерухомості не працевлаштовують. Практично всі працюють неофіційно. Але агентство дає можливість працювати під своїм брендом і приносити їм прибуток. Від цього виграє і ріелтор, що може прикритися імям, і агентство - йому надходять додаткові гроші.

Скільки заробляє ріелтор за місяць
Заробітки не стабільні і залежать від старань, досвіду і удачі. Початківці посередники заробляють менше, досвідчені більше. З досвідом приходить розуміння, як створити довіру і здійснити операцію вигідніше. Ріелтор може заробляти на операціях з продажу нерухомості, а може на помісячного або подобову оренду. При цьому київський ріелтор заробить більше, ніж миколаївський посередник.

В середньому ріелтор в місті-мільйоннику заробляє від 500 доларів на місяць до декількох тисяч. Найбільш успішні заробляють до 5 тисяч доларів. Якщо стати чорним ріелтором або квартирним рейдером, то можна заробляти десятки тисяч доларів.

Корисна стаття: Хто такі чорні ріелтори і як відбирають квартири

Чим більше місто, досвід і старання, тим більше буде заробіток. Досвідчені ріелтори відразу бачать свого клієнта і ведуть покупця до кінця угоди. А до людей, що ставлять питання, чому так дорого і за що платити, відразу втрачають інтерес. Не можна втрачати час даремно на розмови, потрібно заробляти відсотки.

Скільки заробляє посередник на продаж
На продажу бігати по показам доводиться менше, ніж при оренді квартир, а заробітки більше. З однієї квартири, працюючи на себе, посередник може заробити 5% від її вартості. На квартирі в 100 тисяч це 5 тисяч доларів. На квартирі за 30 тисяч це 1500 доларів. За місяць може не бути угод, а може бути 1-2 угоди. Може бути 0 або 1500, а може бути 5000. Залежить від здібностей, досвіду і вміння працювати з клієнтом і заробляти на цьому гроші.

Скільки заробляє ріелтор на оренді
На оренді посередник заробляє 50-100% від суми місячної оренди. Ходити по показам доводиться значно більше, але і гроші більш швидкі та легкі. Кількість позитивних показів за місяць може бути 5-15. Разом, якщо в середньому з кожної квартири по 2500 гривень. Виходить 25 тисяч в місяць. В Одесі та інших великих містах це реальні заробітки ріелторів.

Заробітки ріелтора, який працює в агентстві
У кожного агентства свій відсоток і свої умови роботи з ріелторами. Посереднику вигідніше працювати на агентство через велику бази нерухомості. Хоч відсоток заробітку і менше, але можна спробувати укласти більше угод.

Скільки отримує ріелтор від угоди
Розглянемо продаж нерухомості, як найбільш прибутковий вид заробітку. Нижче цифри, скільки отримує ріелтор в разі успішної угоди.

10% від суми загальних комісійних запрацює посередник, якщо просто заніс квартиру в базу і її продали через його агентство.
30-60%, якщо заніс в базу і сам же продав.
60-80%, якщо заніс в базу, уклав ексклюзивний договір на продаж і сам продав.
Разом, з однієї угоди можна заробити тисячу доларів. Зробивши 2 дзвінка, показавши квартиру і підвівши клієнта до здійснення покупки. Залишилося тільки не втратити свою комісію на угоді, і справу зроблено.

Як ділять комісію, якщо в угоді посередників кілька
Ділять навпіл залежно від кількості посередників в угоді. Буває навіть 4-6 посередників в одній продажу. Кожен отримує свій рівний відсоток.

Питання та відповіді / Особистий кабінет / оголошення

Основний розділ особистого кабінету. Містить список всіх ваших оголошень, розділений для зручності за типом нерухомості: квартири, кімнати, будинки, офіси, земля і комерційна нерухомість.

Список оголошень показує в стислому вигляді всю основну інформацію про ваші обєкти нерухомості: тип операції з обєктом (продаж, оренда, обмін і т.д.), місто, в якому розміщений обєкт, адреса і орієнтир, поверх, кількість кімнат, вартість і т . Д. Також вказується, скільки переглянуто у кожного з оголошень і їх індивідуальний рейтинг.

Виділяючи галочкою оголошення із загального списку, ви можете проробляти з ними ряд операцій. А саме:

1) Підняти - функція, яка дозволяє підвищити рейтинг вашим оголошенням (за раз можна збільшити рейтинг тільки одному обєкту нерухомості) до певного місця в загальному списку оголошень по місту або по конкретному району. На початку, ви бачите поточну позицію вашого оголошення по місту або по району (якщо місце по району не вказано - значить у даного міста відсутня база районів). При вказівці вами місця в списку вище поточного, буде змінюватися і щоденний витрата ваших монет на вбрання оголошення. Так само, для збільшення переглядів, можна виділити ваш рекламний обєкт як Преміум оголошення (вартість послуги - 10 монет на добу). Справа, у вікні підняття оголошень, так само відображається статистика по вашим витратам на дані операції.

Примітка: застосування платних послуг та зняття монет виконуються протягом півгодини, після яких ви зможете побачити результати на нашому сайті.

2) Редагувати - можливість змінити основну інформацію про обєкт, або ж додати нову.

3) Видалити - видалення, наприклад, старого або вже не актуального оголошення.

4) Оновити дату прозвона - зазначення дати прозвона поточним числом, тим самим підтвердивши, що оголошення є актуальним.

5) Показувати - вибрані оголошення відзначаються як актуальні і відповідно відображаються в списку всіх оголошень при пошуку.

6) Чернетка - вибрані обєкти позначаються як недопрацьовані і відображатися в загальному списку оголошень не будуть.

7) Відкладено - вказується, що вибрані оголошення вже знайшли свого клієнта відображатися в загальному списку оголошень не будуть.